Продажа товаров через инстаграм

Инстаграм уже давно стал полноценным каналом привлечения клиентов. А после появления шоппинг тегов еще и маркетплейсом. Уже не обязательно иметь свой сайт, чтобы продавать товары и услуги в Интернете. Достаточно создать Инста профиль и раскрутить его — и можно зарабатывать.

В статье разберем 50 способов привлечения клиентов и увеличения объемов продаж в Инстаграм. Подойдет как новичкам, так и бизнесам, которые уже получают заказы из Инстаграм, но хотят продавать больше.

Получайте до 18% от расходов на контекстную и таргетированную рекламу!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

  • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
  • Подключиться можно самому за 1 день.
  • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
  • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
  • У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Начать зарабатывать >> Реклама

Курсы по Инстаграм продвижению

Как привлекать клиентов и продавать через Инстаграм — 50 рабочих способов

  • Разбираем, как привлекать клиентов и продавать им товары / услуги в популярной соцсети.
  • Предполагается, что вы уже сделали такие базовые вещи, как выбрать нишу, завести бизнес-аккаунт, оформить профиль (аву, логин, имя, описание).
  • Перед тем, как составлять описание профиля, прочитайте статью «Что написать о себе в Инстаграм».
  • Переходим непосредственно к способам, советам и рекомендациям, что делать, чтобы успешно продавать в Инстаграм:

1. Научиться создавать контент, генерирующий продажи

Мы говорим об этом во многих статьях, но в Инсте до сих пор можно встретить много некачественных профилей. Их владельцам важнее количество подписчиков и лайков. Но Инстаграм — это визуальная площадка, где успешно продают авторы, которые умеют красиво преподнести товар или услугу (а также себя). Причем иногда неважно, ЧТО они продают, но важно КАК.

Простой пример — бренд @shakeshack. На первый взгляд, это просто очередная компания, предлагающая фастфуд. Но после того, как вы полистаете их профиль с яркими сочными фото, у вас обязательно возникнет желание попробовать продукт.

Продажа товаров через инстаграм

Сравните с фотографией ниже — что выглядит аппетитнее?

Продажа товаров через инстаграм

  1. Это интересно: Курсы, на которых научат делать качественные сторис
  2. Качественным должно быть все — фотографии, посты, оформление аккаунта, оформление публикаций, и сам товар, конечно же.
  3. В помощь:

2. Развивать личный бренд

Люди приходят в Инстаграм следить за чужой жизнью. Это факт. И они охотнее совершают покупку, если автор профиля им нравится. Например, притягивает своей внешностью и образом жизни, вызывает доверие текстами, или его мировоззрение совпадает с вашим.

Пример — Дарья Махалова (@darya.makhalova). Преподает дизайн человека, продает «заряженные» кристаллы и мастер-классы по саморазвитию. Работает с селебрити. При этом, девушка сама выглядит на фото, как селебрити. Образ, созданный в Инсте, вызывает впечатление, что все ее техники и кристаллы действительно работают, а значит — «надо брать».

Продажа товаров через инстаграм

P.S. Этот пункт необязателен, если вы ведете страницу от имени компании, а не от себя. В таком случае, для вас будет актуальнее пункт три — про фирменную культуру.

3. Грамотно вести и раскручивать страницу

Сюда входит создание уникального стиля, который запомнится +  формирование образа для потребителей. То есть, вы должны продавать не только сам продукт, но и образ жизни, философию, а также эмоции, которые будут ассоциироваться с этим брендом. Проще всего это делать через визуал, поэтому Инстаграм идеально подходит для решения данной задачи.

Пара наглядных примеров:

#1. Бренд одежды @aloyoga практически не выкладывает товары. Вместо этого в аккаунт постят потрясающие снимки людей, которые занимаются йогой. Владельцы бренда создали целое движение любителей йоги и вовлекают в него все больше людей. Подписчики становятся активными участниками движения и постоянными клиентами бренда.

Продажа товаров через инстаграм

#2. Бренд средств по уходу за бородой и волосами @beardbrand. В контенте часто используют образ брутальных ухоженных мужчин. То есть продают не просто товар — а стиль. Как может выглядеть мужчина с их продукцией.

Продажа товаров через инстаграм

4. Создавать «живой контент»

Как продавать в Инстаграм: ТОП-20 советов (2021)

В этой статье вы узнаете:

  • Как продавать в Инстаграм: ТОП-16 советов.
  • Что продавать в Инстаграм в 2021 году.
  • Какие ошибки допускают новички.
  • Как увеличить продажи.

Что продавать в Инстаграм: идеи и рекомендации

Хочется начать с того, что в 2021 году в Инстаграм можно продавать все: одежду, косметику, пластиковые окна, строительные материалы. На этом можно и закончить, но вам нужна конкретика. 

Поэтому давайте рассмотрим ниши и идеи для товаров/услуг, которые хорошо продаются в Инстаграм.

Что продавать:

  • Услуги. Вы можете продавать услуги SMM-специалиста: настройка рекламы, ведение и продвижение аккаунтов; услуги мастера по маникюру; услуги фотографа.
  • Курсы и обучающие материалы. Продавайте свои знания: если вы хороший фотограф, то продавайте курсы по качественной съемке и обработке фотографий. Также сюда относятся книги и методички — они тоже хорошо продаются в Инстаграм.
  • Хендмейд. Сюда относятся товары ручной работы: игрушки, мыло, украшения и все в этом духе.
  • Искусство. Картины, портреты, музыка — все это пользуется спросом среди Instagram-пользователей.
  • Одежда и обувь. Наверное, самые «ходовые» товары в Инстаграм. Продавайте стильные платья, брендовые кроссовки, худи. Сделайте свой интернет-магазин — подробнее об этом читайте в нашей статье. 
  • Консультации. Еще один способ монетизации своей экспертности. Продавайте консультации: например, стоимость одного часа может начинаться от 5 000 рублей.
  • Франшиза. Вы можете продавать франшизу своего бизнеса — открывать представительства своей компании в других городах. Также, можно открыть бизнес по франшизе и начать его продвижение через Инстаграм.

Это лишь верхушка айсберга. Можно написать целую книгу с обзором всех ниш и идей для продажи, и заработка в Instagram. Но тема нашего материала сегодня немного про другое.

Как продавать в Инстаграм: ТОП-16 советов

Перейдем к основной части статьи — поговорим о том, как продавать в Инстаграм. Мы подобрали 16 практических советов — используйте их, чтобы начать зарабатывать деньги с нуля на продаже товаров/услуг.

Выберите нишу

Банально, но сначала нужно выбрать нишу. Если у вас есть бизнес, то это хорошо — переходите к следующему совету. Если бизнеса нет, то возможно вы найдете что-то интересное в предыдущем разделе статьи.

Также вот несколько советов по выбору ниши:

  • Выбирайте сферу, которая вам интересна: например, если вам нравится интернет-маркетинг, то попробуйте себя в сфере SMM. Если выбрать нишу, которая не вызывает у вас интереса, то уже через 2-3 месяца вы бросите свое дело.
  • Анализируйте тренды. Посмотрите, что сейчас актуально на товарном рынке. Помните времена говорящих хомяков и спиннеров? Всегда есть «вирусные» продукты, которые хорошо продаются. 

После того, как вы выберите нишу, создайте Instagram-аккаунт.

Сделайте продающее оформление профиля

Переходим к следующему этапу — правильное оформление профиля в Инстаграм. Оно должно быть продающим.

Но это не значит, что в шапке должны быть только «продающие» слова вроде «Купи нашу брендовую сумку прямо сейчас», «Успей забрать новый iPhone по гигантской скидке» и все в этом духе. 

Как оформить профиль:

  • Придумайте ник — он должен быть лаконичным и запоминающимся. 
  • Загрузите яркую и качественную. аватарку: логотип компании, личная фотография, снимок товара.
  • Добавьте описание. Расскажите о своем продукте в шапке; добавьте информацию о способах оплаты и доставки.
  • Сделайте кнопки для связи. Они также располагаются в шапке вашего Instagram-аккаунта.

Подробнее об оформлении профиля в Инстаграм читайте в нашей статье.

Создавайте крутой контент

Основа продаж — качественный контент. Пишите продающие посты, но не забывайте о визуальной составляющей. 

Каждая фотография и картинка публикации должна быть яркой и цепляющий. Ваша задача — выделиться в ленте потенциальных покупателей, привлечь их внимание. 

Не нужно публиковать только рекламные посты. Разбавьте свой контент-план: рассказывайте о жизни своей компании, публикуйте развлекательные материалы (видео, Истории). 

Используйте хештеги в постах — они помогут привлечь первых клиентов бесплатно.

Обязательно подберите оптимальное время для выхода постов — так вы сможете получить высокий охват. Чем больше охват ваших публикаций, тем выше продажи. Подробнее о подборе времени выхода постов читайте в нашей статье «Лучшее время для постов в Инстаграм: ТОП-советы».

Привлекайте новых клиентов

Не забывайте о продвижении своего аккаунта. Мы рекомендуем попробовать массфолловинг и масслайкинг. Для этого нужно подписываться на целевую аудиторию и ставить лайки под их постами.

Читайте также:  Как (лучше) продавать юридические услуги? - Александров Михаил, руководитель

Таким образом вы привлекаете их внимание. Конечно, начать продвижение можно вручную. Но это долго — нужно соблюдать интервалы между каждым действием, чтобы профиль не заблокировали.

Поэтому автоматизируйте все действия. Мы советуем воспользоваться сервисом Tooligram 2.0.

Продажа товаров через инстаграм

Это онлайн-инструмент, который позволяет привлекать новых клиентов — он сам подписывается и лайкает целевую аудиторию. С помощью Tooligram можно взаимодействовать с пользователями по хештегам, геолокации и конкурентам.

Каждый день сервис прорабатывает более 300 живых аккаунтов — это ваши потенциальные клиенты. Результаты продвижения вы увидите уже через 2-3 часа после старта: новые подписчики, потенциальные клиенты, повышение охвата.

Первые 25 клиентов можно привлечь бесплатно.

Начать работу с Tooligram 2.0 бесплатно >>>

Анализируйте конкурентов

Найдите 5-10 конкурентов в своей нише. Проведите анализ их аккаунтов: посмотрите, какие посты они публикуют; анализируйте, как они взаимодействуют со своей аудиторией в х; следите за тем, какие акции они проводят.

Также изучайте статистику конкурентов: анализ аудитории, постов, вовлеченности. В этом вам поможет сервис LiveDune. 

Проводите конкурсы

Отличный способ стимулировать рост продаж своих товаров и услуг в Инстаграм — это конкурсы. Разыграйте свой продукт среди подписчиков. 

  Как стать популярным в Instagram: 20 крутых способов (2021)

Часто конкурсы привлекают новую аудиторию, которая впоследствии становится вашими клиентами.

Перед тем, как запустить конкурс, нужно продумать условия. Самый банальный способ проведения — рандом. Выберите победителя случайным образом.

Для этого участники должны подписаться на профиль, поставить лайк конкурсному посту и отметить друга в х. Это повышает органический охват конкурса.

Общайтесь с клиентами

Потенциальные клиенты постоянно задают вопросы в х под постами и в Директ. Старайтесь отвечать даже на самые банальные вопросы и критику — особенно в комментах. Подробно рассказывайте о своих товарах/услугах; уточняйте все детали перед отправкой своей продукции.

Так вы покажете, что у вас клиентоориентированная компания. Это заметно повышает доверие аудитории к бренду.

Делайте допродажи

Не забывайте про такой инструмент продаж, как допродажи. Во время общения с клиентом, когда он уже сделал заказ, порекомендуйте сопутствующие товары к основному продукту.

Пример: клиент купил вечернее платье. Предложите в дополнение к платью красивые туфли. 

Допродажи — отличный способ повысить средний чек покупки. Также это заметно увеличит прибыль вашей компании.

Запустите таргетированную рекламу

Еще один способ продажи своих товаров и услуг в Инстаграм — таргетированная реклама. Это платный метод продвижения. 

Запустить таргетированную рекламу можно прямо через приложение — для этого вам нужно подключить бизнес-аккаунт. После этого в каждом посте появится кнопка «Продвигать».

Продажа товаров через инстаграмТак выглядит кнопка «Продвигать»

Чтобы реклама дала эффект — заявки и продажи, — вам нужно грамотно подобрать целевую аудиторию. 

Не знаете, как настроить таргет? Пройдите обучение — подробнее об этом читайте в нашей статье «ТОП-14 курсов по таргетированной рекламе».

Отвечайте клиентам оперативно

Включите уведомления для Instagram на телефоне. Так вы будете знать, когда потенциальные клиенты напишут в Директ или оставят комментарий. 

Старайтесь отвечать на вопросы потенциальных покупателей в течение первых 35 минут. Дело в том, что в дальнейшем — например, через 2 часа, — он может изменить свое решение, либо уйдет к конкурентам. Поэтому покупателя нужно «брать тепленьким». 

Публикуйте отзывы покупателей

Еще один инструмент, который повышает доверие потенциальных покупателей к вашим товарам/услугам. Публикуйте отзывы реальных клиентов — например, в Сторис.

Также вы можете сделать отдельный блок в разделе «Актуальное» с отзывами.

Продажа товаров через инстаграмБлок «Актуальное» с отзывами

Еще один вариант публикации отзывов — пост-карусель. 

Предлагайте скидки

Скидки — еще один эффективный способ повышения продаж. Делайте скидки на товары в честь праздников: на Новый год, 23 февраля, 8 марта. 

Также, предложите покупателям скидку на покупку второго или третьего товара. В сочетании с допродажами, это заметно увеличит ваш средний чек. 

Комментируйте чужие посты

Пишите комментарии под постами известных блогеров в вашей нише. Но не нужно писать рекламный спам — вас заблокируют.

Лучше поделитесь каким-нибудь полезным советом или расскажите интересную историю по теме публикации.

Сотрудничайте с блогерами

Сотрудничайте с известными Instagram-блогерами. Во-первых, покупайте у них рекламу своих товаров и услуг.

Во-вторых, предложите им бартер: вы подарите им свой продукт — например, набор корейской косметики, — а блогер расскажет о нем в отдельном посте на своем аккаунте.

Дайте своим клиентам ценность

Еще один способ продаж в Инстаграм — дать какую-либо ценность своим клиентам. Бесплатно.Такой бесплатный продукт называют «лид-магнит». 

Например, если вы продаете курсы по финансовой грамотности, то предложите пользователям бесплатную методичку по основам управления деньгами. Так вы покажете свою экспертность и повысите доверие к своему бренду.

Настройте воронку продаж

Продумайте полноценную воронку — шаг за шагом:

  • Первый шаг — прогрев целевой аудитории. В этом поможет бесплатная ценность: мини-курс, методичка, консультация.
  • Второй шаг — продажа основного продукта.
  • Третий шаг — допродажа. Через несколько дней после продажи основного продукта, предложите клиенту дополнительный товар/услугу — но уже за меньшую стоимость.

Конечно, это очень банальная воронка продаж. Он нужна лишь для того, чтобы показать вам, в каком направлении стоит мыслить при составлении собственной воронки.

Как увеличить продажи: 4 рекомендации

Советы, которые помогут повысить продажи в Инстаграм:

  1. Проводите прямые трансляции. Это отличный способ привлечь новую аудиторию. Продавайте свои товары прямо во время эфира.
  2. Делайте «живые» фотографии товаров. Если вы продаете «айфоны», то не нужно публиковать посты со снимками из первой страницы выдачи «Гугла». Сделайте «живые» фотографии своих товаров. Еще лучше, если вы покажете свои продукты в действии — например, в формате видео.
  3. Иллюзия дефицита. Это старая маркетинговая уловка: сообщите клиентам, что товар скоро закончится — например, на складе осталось всего 12 штук. Поэтому им стоит поторопиться и сделать заказ. 
  4. Гарантия. Обязательно сообщайте клиентам о гарантии на товар.

Интересное предложение: хотите освоить востребованную профессию Instagram-маркетолога и зарабатывать от 80 000 рублей в месяц? Пройдите обучение в Skillbox. Программа состоит из 3-х курсов: всего — 255 уроков. Обучение проводится в режиме онлайн. 

Вы научитесь продвигать аккаунты в Instagram: разрабатывать стратегию, настраивать рекламу, создавать контент. В конце обучения вы получите диплом. Есть рассрочка на 12 месяцев: за онлайн-обучение вы будете платить 3 250 руб/мес.

Начать обучение профессии Instagram-маркетолога >>>

4 ошибки, которые мешают продажам

Начинающие предприниматели часто совершают ошибки при продажах в Инстаграм:

  • Публикуют только продающие посты в своих аккаунтах.
  • Не отвечают на комментарии под постами.
  • В шапке профиля пишут только цену товаров — без условий доставки, способов оплаты, местонахождения офиса.
  • Не занимаются дополнительным продвижением аккаунта, а надеятся, что клиенты будут сами находить профиль.

Итоги

Теперь вы знаете, как продавать в Инстаграм. Применяйте все советы из статьи, чтобы заработать свои первые деньги на продаже товаров/услуг. Также старайтесь не допускать распространенных ошибок. 

Как продавать в Инстаграм пошагово — 6 этапов для старта

Просмотров: 24.6k 1 комменатрий

Вы обратили внимание на количество попыток что-то продать через социальные…

Вы обратили внимание на количество попыток что-то продать через социальные сети? Делается это настолько неумело, что пришла пора разобраться как продавать в Инстаграм пошагово. Чтобы каждый мог взять, внедрить и получить результат.

Предупреждаю, что некоторые методы, которые вы узнаете в данной статье, могут не совпадать с вашими внутренними убеждениями. Например, узнав о какой-то технике, вы можете про себя сказать, что с вами это не сработает.

Но правда заключается в том, что не следует мерить все по себе: с вами не сработает, но совершенно точно сработает с другими.

Вот такие шаги мы рассмотрим:

Для старта, подискутируем на тему бизнеса в Инстаграм. Так ли все легко и просто, как нам говорят некоторые инфобизнесмены?

Кому нужен Инстаграм?

Он нужен всем! Как тем, кто просто использует его для хранения фото и видео, так и для тех, кто делает в нем бизнес. Надо сказать, что людей второго типа в Инсте намного больше, чем первых. И порой создается впечатление, что “живых” там вообще не осталось.

Не знаю как у вас, но у меня от количества бизнес-страниц в Инстаграме уже рябит в глазах. Он-лайн мастер класс, ногти, бизнес-тренинги, он-лайн школы, дизайн, ремонт — то, можно наблюдать в новостной ленте в огромном количестве ежедневно. Возникает вопрос: покупают ли люди через инстаграм?

Читайте также:  Как снять арест с зарплатной карты?

Я решил самостоятельно проверить можно ли получать клиентов из Инстаграма. Чтобы разобраться во всем этом деле и отделить котлеты от мух, пришлось создать Инкубатор, площадку для тех, кто хочет самостоятельно раскрутить аккаунт при поддержке единомышленников.

Вот что выяснилось: на сегодняшний день это мощная площадка для продвижения своих услуг.

Я скажу больше, если вы не хотите париться с созданием своего сайта, его наполнением и дальнейшей оптимизацией, то смело идите за своими клиентами в соцсети.

Yourselfbranding

Но если вы в начале своего продвижения в социальных сетях, то вот вам небольшой совет: начните с какой-то одной площадки. Да, я знаю, что такая рекомендация идет вразрез с мнением большинства “гуру” маркетинга. Но вы не “инфоциган”, у которого есть 1 миллион рублей на закупку трафика.

А я лишь скромный предприниматель, который съел нескольких собак в интернет-маркетинге. Мой опыт говорит о том, что направив вначале бизнеса свое время и энергию на одну соцсеть, вы получите больше результата, нежели разбросав все силы по всем каналам трафика.

А теперь о вопросе выбора

Бизнес в Инстаграм: секреты продающего профиля — Маркетинг на vc.ru

Бизнес в Инстаграм с нуля.Рассказываем, как создать бизнес аккаунт в Инстаграм.

Как вести бизнес в Инстаграм, чтобы продажи росли.

Привет! На связи Настя из команды чат-бота в Инстаграм.

Какие вопросы затронем сегодня:

1. Как и почему нужно создать бизнес аккаунт в Инстаграм.

2. Название странички в Инстаграм.

3. Шапки Инстаграм для бизнеса.

4. Как оформить Инстаграм для бизнеса.

6. Продвижение и продажи в Инстаграм.

7. Общение с подписчиками.

Бизнес аккаунт в Инстаграм – это инструмент, который предназначен для продвижения проектов.

А люди заходят в Инстаграм для релакса, общения с друзьями, чтения новостей. Они не хотят ничего изучать и покупать.

Задача бизнес аккаунта – удержать внимание пользователя. Побудить человека купить продукт, даже если он не планировал это делать. В статье мы структурировано разберем настройку бизнеса в Инстаграм.

В Инстаграм есть 2 типа профилей: личный аккаунт и бизнес аккаунт.

Если ваша цель – продавать и получать прибыль через Инстаграм, то вам нужен бизнес аккаунт. Основная его плюшка – это бесплатная аналитика. Вы бесплатно будете видеть статистику в профиле.

Если вас нет в фейсбуке, то придется зарегистрироваться. Привязка бизнес аккаунта Инстаграм к фейсбуку – это дополнительная защита профиля и возможность настраивать рекламу.

Статистика показана как в целом по профилю, так и на отдельные публикации. Помимо статистики, вы сможете запускать таргетированную рекламу с точечной настройкой в фейсбуке.

Ниже покажем, как создать бизнес аккаунт в Инстаграм или перевести личную страничку Инстаграм в бизнес аккаунт.

Открываете свою страничку, справа вверху кликаете на 3 линии > Настройки > Аккаунт > внизу «переключиться на бизнес аккаунт».

@tupoboss

Проверьте контактную информацию, потому что она будет отражаться у вас на главной страничке. Клиенты смогут с вами связаться по почте или телефону, который будет указан.

Ключевые метрики статистики:

Охват – сколько людей просмотрело публикацию. Один охват = один человек.

Показы – сколько раз люди смотрели публикацию. Например, один человек может дважды посмотреть публикацию. Тогда охват будет равен 1, а показы будут равны 2.

Чтобы открыть статистику: на своей страничке в правой части кликните «статистика». Либо справа вверху кликаете на 3 линии > Статистика (3-я строка).

@anastasiacolis @anastasiacolis @anastasiacolis

Статистика профиля разделена на 3 блока: действия, контент, аудитория.В блоке «контент»:

Этот блок показывает вашу активность. В пункте «обзор» мы видим число публикаций, созданных в течение недели и историй за последние 24 часа.

@moscow.see @moscow.see

В пункте «промоакции» отражается их число на текущей неделе. На скрине промоакция (реклама) не запускалась, поэтому там лишь предложение по запуску.

@moscow.see

Этот блок показывает, сколько человек видит ваш контент и где они его находят. Что такое «охват» и «показы», мы описали выше.

Если кликнуть на диаграмму в этом блоке, то будут показаны конкретные цифры по каждому дню.

@moscow.see

В блоке «взаимодействия» видим, что делают люди с нашим контентом. Сколько человек посетило профиль, сколько кликнуло по сайту и сколько поинтересовалось вашим адресом.

@moscow.see

Этот блок рассказывает нам о нашей аудитории. Видим, сколько у нас подписчиков и насколько изменилось их число за неделю.

Кликните на график и увидите число прироста в конкретный день.Всего = подписались на вас — отписались от вас.

@moscow.see

Тут видим локации, где сосредоточена наша аудитория. Очевидно, в блоге на скрине преобладает московская аудитория. Так же можно кликнуть на диаграмму и понять в процентном соотношении какой город преобладает. А справа можем нажать на «страны» и обобщить аудиторию по ним.

В разделе «возрастной диапазон» мы кликнули на диаграмму и видим проценты. Там же справа можно посмотреть возраст по конкретному полу.

@moscow.see

Самое интересное в разделе «подписчики». Сколько наших подписчиков находилось в Инстаграм. Видим дни и время, когда подписчики наиболее активны. По центру написано , тут можем полистать и посмотреть численность по конкретному дню недели.

Это поможет вам выкладывать посты в наиболее удачное время.

@moscow.see

Если у вас в статистике все по нулям – не проблема. Должно пройти время для сбора информации. Вы будете вести профиль и информация будет накапливаться.

У профиля должно быть такое название (ник), которое бы отражало суть блога. И при этом было короткое и запоминающееся.

Все достаточно логично, хорошее название служит элементом продвижения. Когда ваш подписчик захочет поделиться с кем-то ссылочкой, но у него не окажется телефона под рукой, он может назвать ваш ник. Ну или не может, если вы составили слишком сложную комбинацию. Вряд ли кто-то запомнит:

  • @a_a.shis (тяжело запомнить символы)
  • @shops_sale_brand_dress (нелогичная комбинация не запомнится)
  • @ilovelife_moscow (слишком длинно)
  • @chuunnaills (не запомнят, где именно буквы дублируются)
  • @petrosipov456825457 (человек должен блистать памятью, чтобы это запомнить не заучивая)

Никто ведь не будет специально заучивать ваш ник. Да это и не надо… Облегчите путь к своему сарафанному радио. Придумайте легкий ник.

А вот такие ники запомнить легко:

  1. @petrosipov1 (если ФИО специалиста заняты, то можно добавить цифру но не 100500 цифр)
  2. @moscow.see
  3. @apple
  4. @timati_official
  5. @aliexpressru

Желательно создать ник и никогда его не менять.

Шапка — это самые яркие слова у вас на страничке. Голова профиля.

@moscow.see @anastasiacolis @sergey_kosenko @_agentgirl_

Тут должны быть те слова, которые будут высвечиваться в поиске. Если потенциальный клиент в поиске введет «торты Белгород», а у вас шапка «кондитерские изделия на заказ», то он вас не найдет. Если вы продаёте товар/услугу, то в шапке это и укажите.

Если вы медийная личность и вас лучше знают по псевдониму, то в шапке укажите его. А если люди знают ваши ФИО, то…ну вы поняли.

Если вы хотите развивать блог, то вот такие шапки лучше не делать:

@gudokgudok @tanya_utochka

Описание профиля — это текст под шапкой.

Если этот текст не зацепит новичка в течение 5 сек., то вряд ли он на вас подпишется. Тут должно быть что-то уникальное и оригинальное.

@alexandramitroshina @anastasiacolis @nioly @sofia_stuzhuk @reira_reira

Актуальное — это те сторис, которые вы можете закрепить, чтобы они не исчезли спустя 24 часа.

@chernyak_yevgeny @shkuratov.pro.fitness

Бога ради, не собирайте тут мусор. Только интересный подписчику контент, разбитый по блокам.

Начнем с авы — это кругленькое фото слева вверху. Оно должно быть сделано вами или для вас, но не скачано. Это должно быть красивое и цепляющее фото.

@popartmarketing @sokolovskiy @anastasiacolis @kyliejenner

У вас может быть прекрасный продукт, но кто о нем узнает, если не будет хороших фото или видео? Вы можете писать гениальные посты, но кто их будет читать, если выше него безвкусное фото? Пс, родственники не считаются.

Несколько лет назад хороший аккаунт Инстаграм мог выглядеть как страничка авито. Сейчас хороший аккаунт Инстаграм — это проработанный визуал. Это единая концепция профиля. Это интерактив.

Причем контент должен быть оригинальным. Если продаете товар, то фото должны быть сделаны вами, а не кем-то в поисковике. Сейчас продуктам устраивают фотосессии, чтобы их показать в лучшем обличии.

В сторис хорошо воспринимаются только живые фото и видео. Найти картинки человек и сам может. А вы покажите товар именно у себя в руке, именно у себя в магазине. Покажите детали, придумайте интересную рубрику в сторис с продуктом.

Читайте также:  Как и где обжаловать штраф ГИБДД?

Красивый бизнес в Инстаграм — это:

@oiaoooa @popartmarketing

Контен план – это график публикаций по конкретной теме и в конкретное время.

При составлении контент-плана важно помнить основную цель блога и не отрываться от нее. Каждое ваше действие должно повышать уровень доверия подписчика к вам, вашему продукту и приближать вас к основной цели.

— преимущества, УТП товара/услуги;- ценности компании (что вы несете, как себя позиционируете);- характер (дерзкий, яркий, спокойный и т.п.);- миссия (глобальная, которая помогает людям);

— суть продукта (кратко – что вы такое).

Ваш профиль не должен быть похожим на страничку авито

Профиль по типу авито подходит лишь для тех подписчиков, которые уже точно знают, что им надо и готовы купить. Но чаще люди приходят без желания купить, они просто изучают.

Бизнес аккаунтам нужны продажные посты и посты со скидками. Но важно сначала «подогреть» аудиторию. Если все посты будут с призывом «купи», это отпугнет человека. Если подписчик еще не настроен на покупку, то «купи» его точно не побудит к действиям.

Расскажите о себе, поделитесь лайфхаками, поиграйте с аудиторией, подарите презентики. Чередуйте виды постов, чтобы у подписчиков не пропадал интерес. И запомните – люди ценят правду. Не надо привирать, умные люди заметят ложь и вы потеряете часть аудитории.

Посты должны быть уникальными и естественными. Нужно писать свой текст….ну иногда можно копировать «как художник», чтобы никто не догадался, что это не ваша идейка.

Желательно составить себе такую сетку на месяц.Но еще раз напомню: каждое ваше действие должно повышать уровень доверия подписчика к вам, вашему продукту и приближать вас к основной цели.

И пожалуйста, пишите под фото ЦЕНЫ, а не «отвечу в директе». Людей уже бесят такие интриги. Им нужно здесь и сейчас или вообще не нужно.

Более детально виды постов и методы их составления описаны в другой статье. Рекомендую ознакомиться:

Для сторис сетку можно не составлять, но нужно знать, что выкладывать. Актуальней будет интерактивчик. Если фото, то коллажи с надписями. Если видео, то разные ракурсы, музыка, гифки. Если игры, то с моментальным ответом в Директе. Сейчас даже есть специальность «сторисмейкер» для таких случаев 🙂

Более детально сторис описаны тут:

А бота для быстрых ответов в Директ или игр в сторис можно настроить тут:

Бот хорош тем, что отвечает в любое время суток по вашим скриптам в течение 4 сек.

За последний год сфера продвижения практически перевернулась. Предприниматели массово начали осваивать Инстаграм. И это, конечно же, оправданно.

Времена, когда продвинуть свой профиль в Инстаграм можно было бесплатно, давно прошли. Сейчас это сделать сложно, уйдет много времени, а результаты будут малы. Теперь нужно вкладывать рекламный бюджет и продвигать канал постоянно, а не разово. Только тогда аудитория будет наращиваться, а прибыль расти.

Рекламу можно запускать только после полного оформления профиля. Подписчик должен увидеть готовую страничку, а не наброски. Иначе реклама будет дорогой и неэффективной.

Но на старте постарайтесь не попасть в ловушку перфекционизма. Разумнее будет общаться с аудиторией, а не создавать профессиональные фото для профиля. Поймите, что нравится аудитории, какие есть потребности, пожелания, «хотелки».

Понять, кто ваша целевая аудитория — это очень важно. Не поленитесь, составьте портрет своего клиента. Опишите его внутренний и внешний мир, его боль, страхи, ценности, привычки, увлечения, цели и мечты.

Поймите, как ваш продукт может помочь ЦА. Это позволит вам максимально эффективно создавать контент и настраивать рекламу.

Более разумно для уже имеющихся подписчиков настраивать одну рекламу, а для потенциальных подписчиков — другую.

Клиенту не интересен ваш бизнес, ему интересна личная выгода от вашего бизнеса.Чтобы совершить сделку, ценность от вашего продукта должна быть выше цены. Нужно доказать, что за указанную цену клиент получит продукт, который принесет ему пользу значительно больше.

Востребован не тот, у кого идеальный профиль, а тот, кто умеет общаться со своей аудиторией и давать ей нужный продукт.

Если вы будете общаться со своей аудиторией и настраивать на дружеский лад, то эти же люди станут вашими постоянными клиентами и будут вас рекомендовать. А самые лояльные клиенты – это постоянные клиенты.

Сарафанное радио – это лучшая реклама всех времен

Для новичка подходящая стратегия — 7 дней подряд выкладывать пост. А уже потом можно выкладывать, например, через день.

Теперь давайте разберемся, как привлекать трафик. Есть разные пути рекламирования, но основной сейчас – таргетированная реклама. Популярность она получила за счет точечной выборки аудитории. Можно выделить по возрасту, полу, месту и т. п.

Первое, что нужно сделать перед запуском рекламы — понять ее цель. Это могут быть: привлечение подписчиков в профиль, перевод подписчиков на сайт, продажа с поста или сторис.

  • через приложение Инстаграм в ленту или сторис;
  • через кабинет фейсбука в ленту или сторис.

+ человек сможет по ссылке сразу перейти в ваш профиль;

— менее широкая сегментации аудитории и рекламируемый пост/сторис обязательно должны быть выложены у вас в профиле.А это не всегда уместно.

— нет кнопки «перейти в профиль», человек будет переходить во внутренний браузер, что неудобно. Так люди уходят без подписки. Вариант решения этой задачи — сказать, чтобы подписчик кликнул в рекламе на вашу иконку профиля слева вверху.

Чем точнее будет реклама, тем эффективнее. Если вы разделяете свою аудиторию на две группы по определенным признакам, то нужно сделать отдельную рекламу под каждую группу. Мы как бы обращаемся к клиенту адресно.

Цена рекламы в сторис и постах почти одинакова. Но конверсия в сторис гораздо ниже. Если по посту вы получите 100 переходов, то по сторис вы получите 50. Лучше продавать в постах, но если вы новичок, то протестируйте разные варианты. В маркетинге нет единственно верного решения. Все методом проб и ошибок.

Помимо таргета можно устраивать различные конкурсы, коллаборации, заказывать рекламу у блогеров. Более детально тему продвижения можно изучить тут:

Рекомендуем настроить бота в Директе. Он как самый преданный продавец будет ждать подписчика там 24/7.

@anastasiacolis https://boss.direct/

А вот так выглядят результаты общения с ботом:

https://boss.direct/

Это всего лишь один из возможных вариантов взаимодействия с ботом. Можно придумывать разные вариации ответов.

Итого, чтобы продвигать свой аккаунт в Инстаграм, нужно работать по двум направлениям:

1. Активно и качественно вести профиль;

Весь изюм тут. Каким бы крутым ни был ваш продукт, без должного уровня доверия подписчик у вас ничего не купит.

А с каким уровнем доверия новый подписчик к вам приходит? Либо с нулевым, либо со средненьким. Но точно вам не доверяют на 100 %. Средненкий уровень будет, если о вас уже что-то знают или кто-то вас рекомендовал.

Нужно постоянно работать с аудиторией. Рассказывайте о себе, о продукте, обо всем, что с ним связано. Общайтесь с аудиторией, делитель полезным контентом, придумывайте игры.

Если вам не комфортно ежедневно создавать контент, то сделайте себе плановые выходные. Так вы не будете пропадать, и аудитория будет знать, по каким дням вы отдыхаете.

В идеале нужно настроить бота, который вместо вас будет 24/7 отвечать в Директе. Вот тут о нем уже писали:

Составьте добрые и дружеские ответы на сообщения, а не искусственный текст. Не «Здравствуйте. Просим Вас предоставить свои ФИО,…», а «Привет, как дела? Пришли, пожалуйста, свой номер телефона, а мы с тобой свяжемся для…». Бот должен стать другом аудитории.

Я нашла востребованную рубрику для дополнительного общения и вовлечения своих подписчиков — гороскоп на завтра. Подписчик присылает в Директ свой знак зодиака, а бот высылает ему гороскоп. Есть еще множество игр и их число растет, потому что это актуально. Игры вовлекают аудиторию и призывают с вами взаимодействовать. В статье мы описали разные механики игр:

Итого: фото + тексты + быстрые ответы = успешный и популярный аккаунт

Чат-Бот в Инстаграм ответит каждому за 4 секунды. Проверь на что он способен!

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *