Займ от частного инвестора, условия получения денег

Деньги населения – лакомый кусок для компаний малого и среднего бизнеса (МСБ; сюда относятся компании с численностью не более 250 человек и выручкой до 2 млрд руб. в год).

Обычные граждане не банк: не требуют залог, не устраивают длительных проверок, гораздо терпимее к размерам бизнеса, истории его существования и сезонности. За такую лояльность заемщики предлагают потенциальным инвесторам двузначные доходности.

Дать в долг малому бизнесу проще всего через множащиеся краудлендинговые платформы или покупку облигаций на бирже.

По данным Московской биржи, МСБ все чаще привлекает деньги через выпуск облигаций: с 2016 г. число эмитентов с выручкой до 3 млрд руб. выросло с 6 до 77, а выпусков – с 12 до 124. Среди них, в частности, сервис перевозок «Грузовичкоф», сеть маникюрных салонов «Кисточки», сеть кондитерских «Кузина» и др. Значительная часть облигаций выпускается лизинговыми и микрофинансовыми компаниями.

В основном такие облигации торгуются на бирже в секторе повышенного инвестиционного риска либо в секторе роста, где есть субсидии и гарантии от Корпорации МСП. Купить их можно, заключив договор с биржевым брокером, уплатив брокерскую, биржевую, а иногда и депозитарную комиссию (в сумме обычно не превышают 0,5% от вложенных средств).

Минимальный порог инвестиций равен номиналу одной бумаги, в зависимости от выпуска это обычно 1000 или 10 000 руб., хотя у некоторых эмитентов, например «Грузовичкоф», номинал может достигать и 50 000 руб.

Доход инвестора складывается в основном из купонов, а также прироста стоимости облигации к моменту ее продажи или погашения, если, конечно, она подорожает.

Ставка купона бумаг МСБ заметно выше среднерыночной – 11–15%, поэтому их относят к так называемым высокодоходным облигациям (ВДО). Высокая доходность в этом случае означает премию за повышенный риск.

Самые известные краудлендинговые (p2b) платформы, где малый бизнес привлекает ресурсы частных инвесторов, – «Поток» (им владеют Альфа-банк и фонд FinTech Capital), Ozon.Invest (Ozon), Start Track (Фонд развития инициатив), «Город денег» (холдинг General Invest), Penenza (АО «Пененза», принадлежит частным лицам), «Сберкредо» (Сбербанк).

Основные заемщики p2b-площадок не отличаются от тех, что выводят облигации на биржи. Это малый и микробизнес из сферы торговли и услуг, чуть меньше – из производства. Например, у заемщиков «Сберкредо» выручка на предыдущий год не превышает 400 млн руб., а штат сотрудников – не более 100 человек, рассказывает представитель платформы.

Входной билет для инвестора варьируется от 5000 руб. в «Сберкредо» и Penenza до 50 000 руб. в «Городе денег». По закону об инвестиционных платформах, который вступил в силу с этого года, квалифицированные инвесторы могут давать взаймы здесь любые суммы, не прошедшие квалификацию – не более 600 000 руб. в год совокупно на всех площадках.

Некоторые площадки («Сберкредо», Penenza и «Город денег») позволяют инвесторам самим решать, кому из представленных на них заемщиков одолжить денег. Другие предлагают портфельные инвестиции: например, Ozon.Invest предлагает на выбор лишь готовые «пакеты займов», а «Поток» сам распределяет полученную от инвестора сумму между 25 заемщиками.

Площадки могут ограничивать цели займа или круг заемщиков: через Penenza можно дать взаймы лишь на исполнение госконтракта или тендерной заявки, через Ozon.Invest – прокредитовать поставщиков и селлеров маркетплейса. Впрочем, все стремятся разнообразить свою продуктовую линейку. Например, в 2020 г.

«Сберкредо» обещала предложить клиентам портфельные инвестиции, а «Поток» – «ручной режим».

Сроки займов варьируются от двух месяцев до трех лет, но большинство из них краткосрочные – до полугода.

Обычно доходность каждого займа для инвестора рассчитывается индивидуально и зависит от многих параметров. Как правило, чем выше риск, тем выше «премия» инвестору. Доходность таких инвестиций выше средней доходности депозита и ОФЗ. К примеру, на сайте «Сберкредо» указано, что она может доходить до 34,8%.

«Поток» декларирует среднюю фактическую доходность по портфелю до вычета налогов в 16,6%, Ozon.Invest – до 18%. Чаще всего ставки фиксируются в договоре займа. Платформа зарабатывает на разнице между ставками – обещанной инвестору и назначенной МСБ, их чаще всего устанавливает сама площадка.

Но бывают и исключения: в «Городе денег» о конкретном значении ставок инвестор и заемщик могут договориться сами. «Мы рекомендуем ставку для заемщика, например 25%. Инвестор может предложить иную, а заемщик ее принимает или нет», – объясняет гендиректор «Города денег» Армен Минасян. Также платформа вправе брать со сторон комиссии.

В «Сберкредо», «Потоке», Ozon.Invest их платят только заемщики.

Заемщики возвращают инвесторам долг с процентами обычно ежемесячно аннуитетными платежами.

Часть дохода инвесторов неизбежно съедят налоги. С процентов краудинвесторов налог на доходы физических лиц (НДФЛ) по ставке 13% удерживают компании-заемщики.

Доход от разницы между ценой покупки и продажи или погашения облигаций облагается 13% НДФЛ у брокера.

Кроме того, если купон по облигациям превышает ключевую ставку более чем на 5% годовых (11%), с превышения взимается НДФЛ по ставке 35%.

Досрочно вернуть деньги с платформы нельзя (продажа прав другому лицу – это скорее исключение из правил на рынке), избавиться от облигаций теоретически можно в любой момент до погашения. Но из-за низкой ликвидности ВДО инвестору, возможно, придется продавать их по гораздо худшей цене, чем хотелось бы, замечает ведущий персональный брокер «БКС брокера» Андрей Богдашов.

В случае роста волатильности на рынке спреды между заявками на покупку и продажу могут резко разойтись, а затем заявки на покупку могут и вовсе исчезнуть, предупреждает управляющий директор по корпоративным финансам «Универ капитала» Константин Цехмистренко.

Плюс низкая ликвидность таких бумаг и малые объемы выпусков повышают вероятность манипулирования их котировками, отмечают аналитики.

Займы малому бизнесу сопряжены с целым рядом рисков.

Главное, что нужно осознавать частному инвестору, – малые предприятия обращаются к физическим лицам за ссудами под высокие проценты чаще всего оттого, что не могут занять деньги в банке, где применяются слишком высокие требования к скорингу заемщиков, предупреждают эксперты.

В краудлендинг и на биржу идут, как правило, экзотические, инновационные, начинающие бизнесы, так как у банков к ним могут быть вопросы, указывает предправления СДМ-банка Максим Солнцев.

Оценить устойчивость и надежность МСБ сложно даже профессионалу. Такие компании еще учатся публичному раскрытию информации, им не хватает прозрачности структуры владения и отчетности, сетует управляющий директор «Эксперт РА» по корпоративным и инвестиционным рейтингам Павел Митрофанов.

«У многих отчетность делается едва ли не на коленке, с творческими погрешностями, а заверяется малоизвестными или дружественными аудиторами», – добавляет генеральный директор ИК «Иволга капитал» Андрей Хохрин. По его словам, МСБ часто бывают закредитованы чуть ли не одним банком и отзыв у него лицензии ставит под угрозу существование эмитента.

Наконец, микробизнесы часто зависимы от бенефициаров. «Деньги вы, по сути, ссужаете его первому лицу», – предупреждает Хохрин.

Конечно, Московская биржа и краудлендинговые площадки проводят первичный отсев заемщиков. Например, «Поток» использует собственную скоринговую модель, в которой учитывает более 200 параметров деятельности компании, рассказывает член набсовета «Потока» Юрий Попов.

А представитель «Города денег» лично выезжает на место ведения бизнеса заемщика после размещения заявки. «Были случаи, когда мы сносили проекты с площадки, потому что информация с выезда отличалась от слов заемщика», – признается Минасян.

По словам вице-президента по цифровым сервисам Ozon.Invest Ваэ Овасапяна, платформа всегда смотрит динамику продаж и денежные потоки подавших заявку, может получать выписки из банка для оценки объемов бизнеса, частоты поступлений, платежеспособности, сделать запросы в ФНС, Росфинмониторинг, бюро кредитных историй (БКИ).

Физические лица пока лишены права запрашивать в БКИ чужие кредитные истории без нотариальной доверенности от субъекта истории. В 2019 г. только 3% компаний, подавших заявки, получили доступ к деньгам инвесторов, говорит Попов. Московская биржа отказывает примерно половине потенциальных эмитентов, отмечает ее представитель.

Но даже такие проверки не дают инвестору гарантий возврата вложений. «В среднем семь заемщиков из 100 уходят в дефолт», – констатирует Попов. На просрочку свыше 30 дней выходят 5–10% компаний, признает Минасян. «Это рынок инвестиций, где вместе с высокой ставкой доходности инвестор принимает на себя риск невозврата», – разводит руками заместитель гендиректора Penenza Иван Васильев.

По словам Митрофанова, сегмент облигаций МСБ еще молодой, поэтому фактических дефолтов там не было, но такие эмитенты находятся в диапазоне рейтингов от B до BBB, где их вероятность составляет 5–15% на горизонте двух лет. А при дефолте одной компании инвесторы могут распродать других эмитентов этого организатора и всего сегмента, предупреждает он.

Чтобы получать высокую годовую доходность, надо постоянно реинвестировать, выдавать много займов, оперировать крупными суммами, признают представители краудлендинговых платформ.

Взыскивать долги с неплательщиков долго и накладно. Например, «Сберкредо» принимает на себя права требования по договору займа от инвестора на 16-й день просрочки, на 46-й платформа подает на неплательщика в суд, а взысканная задолженность будет выплачена инвестору с учетом комиссии, объясняет процедуру представитель «Сберкредо».

При погашении просроченной задолженности «Поток» передает инвестору лишь 80% от полученной суммы, а 20% оставляет себе на покрытие административных издержек.

Для взыскания просрочки более 90 дней приходится минимум полгода-год работать с судами, приставами и самим заемщиком, признает Васильев. Впрочем, платформы могут ускорить этот процесс. Например, Ozon.Invest удержит с заемщика – продавца на маркетплейсе средства за проданный товар, уверяет Овасапян.

Читайте также:  Получаем налоговый вычет за лечение

Шансы вернуть вложенную сумму полностью у инвестора невелики.

При банкротстве компании, держатели срочных облигаций становятся кредиторами третьей очереди (после работников), а держатели облигаций без срока погашения получают удовлетворение после кредиторов третьей очереди.

, напоминает партнер «Сотби» Владимир Журавчак. При этом, по статистике Федресурса за девять месяцев 2019 г., удовлетворены только 32,4% требований кредиторов третьей очереди, сетует он.

Инвестируя в малый бизнес через облигации и краудлендинговые платформы, надо быть готовым получить доходность ниже банковского депозита, а то и вовсе потерять вложенное, резюмирует независимый финансовый консультант Наталья Смирнова.

Правила, которыми должны руководствоваться инвесторы в малый бизнес, схожи для краудлендинга и долгового рынка. Например, перед инвестицией можно посмотреть отчетность компании по РСБУ. Эмитенты должны ее раскрывать, но от заемщиков инвестплатформ закон этого не требует.

Найти РСБУ можно на серверах раскрытия информации или на сайте компаний.

«Привлечение средств на юридическое лицо, которое не ведет реальную операционную деятельность, существенный объем сделок со связанными сторонами и завышенный финансовый результат за счет переоценки активов должны насторожить потенциального инвестора», – предупреждают в отраслевом обзоре аналитики «Эксперт РА».

Хороший заемщик должен быть прибылен, иметь сдержанную долговую нагрузку (долг к EBITDA не выше 3–3,5) и собственный капитал хотя бы на уровне 10–15% от баланса, перечисляет Хохрин.

Несколько облегчить оценку заемщика могут кредитные рейтинги. Сейчас они необязательны для размещения облигаций и в p2b-кредитовании.

Но с октября биржа будет требовать их наличия для всех облигаций, включаемых в сектор роста, а дальше планирует двигаться к тому, чтобы наличие рейтинга было обязательным условием для всех эмитентов, выходящих на публичный долговой рынок, говорит представитель биржи.

В таком случае инвестор сможет ориентироваться по релизам рейтинговых агентств, где описаны все потенциальные риски.

Кроме того, присвоив рейтинг, агентство минимум раз в год его пересматривает, заново анализируя показатели компании – как публичные, так и непубличные, изучает финансовую модель компаний, проводит встречу с топ-менеджментом и собственниками, объясняет Митрофанов. По его словам, хорошо также иметь хотя бы базовое представление о бизнесе компании, понимать, как он устроен, на чем зарабатывает, какие расходы несет, от каких рисков зависит, насколько эффективен, с кем можно его сравнить.

Инвестиции в МСБ слишком рискованны для неподготовленного частного инвестора, резюмирует генеральный директор «Спутник – управление капиталом» Александр Лосев: даже если инвестор досконально разбирается, как устроен бизнес, он может не учесть всех рисков.

Например, несколько лет назад испытанием для торговли и общепита стало введение платных парковок в Москве, напоминает он.

По мнению Лосева, пожалуй, единственная перспективная ниша для инвестиций – это небольшие IT и финтехкомпании, которые, в частности, оказывают услуги крупным предприятиям и работают на экспорт программного обеспечения.

«Краудлендинг и ВДО годятся инвесторам с совокупным портфелем не менее 500 000–600 000 руб., из которых 10–15% свободно, их и стоит распределять между облигациями и займами для МСБ, если нет возможности положить эти же средства на ИИС», – указывает Смирнова.

Солнцев предостерегает от подобных инвестиций людей с небольшими накоплениями: это не должны быть последние деньги или средства, которые отложили, например, на квартиру. По его словам, на любые рискованные вложения, в том числе в прямые инвестиции, разумно направлять не больше 20% сбережений.

Срочные деньги в долг на карту: от частного лица, без проверки и под расписку

На рынке финансовых услуг РФ работает множество микрофинансовых организаций, которые выдают кредиты по максимально упрощенным схемам. Такие компании не требуют предъявления дополнительных справок и не заставляют заполнять анкеты на несколько десятков вопросов. Все данные проверяются автоматически, через интернет, с помощью специальных программ.

  1. Деньги в долг на карту срочно
  2. Деньги в долг у частного лица срочно
  3. Деньги в долг срочно без проверки
  4. Срочно деньги в долг под расписку

Деньги в долг на карту срочно

Получить срочный кредит на пластиковую карту сегодня даже проще, чем сходить в магазин за хлебом. Достаточно посетить сайт микрофинансовой организации, пройти несложную процедуру регистрации, указать нужную сумму и предполагаемый срок использования заемных средств.

https://www.youtube.com/watch?v=VYBvLGSPfO0

Преимущества микрокредитных организаций перед коммерческими банками очевидны:

  1. Оформление кредита наличными на небольшую сумму с минимальным сроком за несколько минут.
  2. Отсутствует утомительный этап подачи и рассмотрения документов.
  3. Нет необходимости предъявлять справку о доходах.
  4. Решение о выдаче кредита принимается за несколько минут.

Один из вариантов получения в долг небольшой суммы средств на короткий срок – обращение к независимому физическому лицу.

Все частные кредиторы работают неофициально, поэтому никаких гарантий не дают. Шансы стать жертвой мошенников также достаточно высоки.

Несмотря на работу в сером секторе экономики частные кредиторы нередко смотрят на кредитную историю, с недоверием относятся к новым клиентам и не выдают незнакомым людям крупные суммы средств.

Знакомство с порядочным и стабильным частным кредитором – большая редкость и удача одновременно.

Отдельная категория частных лиц работает с проблемными клиентами, которых не берутся обслуживать даже микрокредитные организации.

Деньги в долг срочно без проверки

Первый микрокредит оформляется в течение нескольких часов. При условии успешного возврата заемных средств на рассмотрение всех последующих заявок в буквальном смысле уходят секунды.

Оформление кредита сроком на несколько дней предполагает минимальные процентные ставки, простоту оформления и заполнение незначительного количества личных данных на сайте. Идеальный способ перехватить денег до зарплаты из-за непредвиденных трат на лекарства, срочную поездку или незапланированный ремонт действительно существует.

Среди нескольких десятков организаций в интернете несложно выбрать предложение с максимально выгодными условиями кредитования в зависимости от ситуации.

Получение денег в долг на основании расписки возможно при знакомстве с обеспеченным человеком, который хочет приумножить имеющийся свободный капитал.

Иногда наладить контакт получается в интернете, с помощью специальных досок объявлений, но чаще информация передается по рекомендации деловых партнеров, коллег, родственников или друзей. При заключении сделки помимо расписки кредитор предлагает заключить договор.

Два взаимодополняющих документа обеспечивают определенные гарантии возврата средств, а их наличие облегчает судебную тяжбу, если заемщик отказался выполнять взятые на себя обязательства.

Совет от Сравни.ру: Не спешите брать в долг крупную сумму средств, не посоветовавшись с близким, а еще лучше с опытным человеком. Символическое вознаграждение кредитному юристу позволит максимально объективно оценить условия займа, потенциальные риски, понять, насколько защищены ваши интересы перед подписанием конкретного договора. Даже если речь идет о срочном займе, обеспечение юридической поддержки, безопасности и законности предстоящей сделки еще никому не повредило.

Договор инвестиционного займа. Как оформить заём в счёт будущей выручки (RBI, revenue based investing), в чём его суть и особенности. Мнение инвестиционного юриста

В последнее время в России становится очень популярным такой альтернативный способ финансирования проектов (бизнеса), как инвестиционный заём или заёмное финансирование, возврат которого привязан к выручке (за рубежом такой способ называется RBI, revenue based investing). Его адресатами (получателями) является проекты, которые имеют выручку и достаточную валовую прибыль. В чём его суть, особенности и порядок оформления, разберём в этой статье.

Итак, что такое инвестиционный заём. 

Обычный займ (заём), как и банковский кредит, не относится к инвестиционному финансированию по причине того, что кредитор (займодатель) здесь особо не заинтересован в развитии бизнеса, его главный интерес ограничивается возвратом займа и зафиксированных процентов по нему. Такому кредитору, по сути, всё равно откуда заёмщик возьмёт деньги на возврат займа и процентов по нему.

В отличие от обычного займа инвестиционный заём (займ) относится к инвестиционному финансированию, поскольку кредитор (инвестор, займодавец) заинтересован в развитии проекта, увеличении его выручки и прибыли, ведь возврат займа и получение маржи (процентов) происходит за счёт выручки компании. 

Таким образом, инвестиционный заём — это разновидность займа как инвестиционного инструмента, возврат тела которого и процентов за пользование им осуществляется в виде части (процента) от получаемой проинвестированной компанией выручки.

Как видим, особенностью инвестиционного займа является способ возврата его тела (основного долга) и процентов за пользование им.

Данный подход является инвестиционным, поскольку кредитор (займодавец, инвестор) разделяет с проектом риски.

Бизнес-инвестор всегда разделяет риски с профинансированным проектом, в противном случае, это обычный кредитор, но никак не инвестор. 

Конечно, в случае гибели проекта инвестор может получить возмещение своих затрат за счёт оставшегося имущества компании в приоритетном порядке (реализовать так называемую ликвидационную привилегию), но это не избавляет его от рисков не только неполучения прибыли, но и невозврата тела инвестиций.

Инвестиционный заём (далее — ИЗ) имеет ряд преимуществ по сравнению с венчурными инвестициями и банковским кредитованием. 

В отличие от венчурных инвестиций, финансирование по модели ИЗ не размывает доли основателей бизнеса и за ними сохраняется полный корпоративный контроль над компанией.

Также получателями ИЗ являются компании, уже генерирующие выручку (прибыль), когда как получателями венчурных инвестиций могут быть в том числе и стартапы самых ранних стадий (не имеющих стабильной выручки и тем более прибыли). 

Венчурные инвестиции предусматривают очень глубокий due diligence (проверку компании и её деятельности на предмет выявления инвестиционных рисков), в случае с ИЗ due diligence тоже проводится, но в более усечённой форме, поскольку некоторые инвестиционные риски в связи с отсутствием у инвестора статуса участника компании (владельца доли) утрачивают свою актуальность. 

Читайте также:  Нужно ли регистрировать дом на садовом участке?

Это позволяет в гораздо более быстрые сроки привлекать финансирование по модели инвестиционного займа (в отличие от финансирования по модели венчурных инвестиций, VC/PE).

В отличие от банковского кредитования, компании, получающей финансирование по модели инвестиционного займа, не требуется предоставления обеспечения исполнения обязательств в виде залога, а основателям компании — предоставления обеспечения обязательств в виде личного поручительства. Такой подход в какой-то степени делает заёмное инвестирование более доступным для ряда компаний.

Как оформляется инвестиционный заём

Грамотное структурирование инвестиционного займа является важным условием успешности сделки. Многие инвесторы и предприниматели недооценивают важность прединвестиционной подготовки. 

Как и при других видах инвестиционного финансирования перед оформлением ИЗ необходимо провести проверку компании на предмет консолидации используемых в бизнесе активов (их объединения и закрепления за компанией, получающей финансирование), наличия у компании долгов, препятствующих успешной реализации сделки, нарушений законодательства и прав третьих лиц, наличия у компании выручки и валовой прибыли, достаточной для исполнения обязательств по ИЗ, и т.д.

После того, как инвестор получает полный свод достоверных даных о компании и оценивает их положительно с точки зрения инвестиционной привлекательности, стороны приступают к утверждению параметров сделки и её оформлению. 

Перечень документов в структуре сделки инвестиционного займа выглядит следующим образом: 

  • договор займа (возврат тела и уплата процентов за пользование которым осуществляется в виде доли (процента) от полученной компанией выручки);
  • корпоративный (квазикорпоративный) договор между инвестором и основателями компании;
  • в некоторых случаях оформлению основной сделки предшествует оформление сторонами терм шита (term sheet).

Договор займа (инвестиционного займа) имеет лишь одно главное отличие от договора простого займа — выплата процентов и возврат тела займа осуществляется в виде отчисления доли (определённого процента) от получаемой компанией выручки.

Сторонами в договоре ИЗ могут быть определены:

  • конкретная доходность, которую обязуется обеспечить (выплатить) компания;
  • минимальная доходность, которую обязуется обеспечить (выплатить) компания;
  • минимальный и(или) максимальный срок пользования инвестиционным займом;
  • конкретный срок пользования инвестиционным займом;
  • размер доли выручки компании, которая выплачивается инвестору в счёт погашения обязательств по инвестиционному займу;
  • и так далее.

Обычно в договоре ИЗ указывается как минимум 2 из вышеуказанных параметров. Но условие, по которому инвестор получает выплаты исключительно за счёт получаемой компанией выручки, является базовым. Оно, собственно, и определяет природу инвестиционного займа.

На мой взгляд, наиболее оптимальной формой инвестиционного займа является договор, в котором определяется размер доли выручки в виде динамического процента (который зависит от размера выручки) и «отсекающие» условия, прекращающие договора займа — в виде либо размера доходности инвестиций, которые должен получить инвестор, либо предельного срока, в течение которого будут осуществляться выплаты. 

Порядок выплаты может быть структурирован по-разному: платежи могут быть периодические месячные, квартальные и т.д., привязаны к утверждённому графику или суммам платежей, может быть определено соотношение сумм по возврату тела долга и уплате процентов и так далее.

Важно! В качестве альтернативного варианта развития событий договор инвестиционного займа может предусматривать право инвестора конвертировать право требования по договору ИЗ в долю в уставном капитале проинвестированной компании. Иными словами, договор инвестиционного займа может содержать в себе условия конвертируемого займа (довольно подробно о конвертируемом займа я рассказывал здесь).

При таком раскладе инвестор может в любой предусмотренный договором инвестиционного займа момент из «обычного» инвестора превратиться в венчурного.

Далее

Помимо собственно договора инвестиционного займа, сторонам рекомендуется включать в структуру инвестиционной сделки корпоративный договор. Корпоративный договор (далее — КД), как и при иных видах инвестирования, является очень важным элементом сделки и обеспечивает защиту интересов сторон, и особенно — интересов инвестора. 

КД в той или иной степени защищает инвестора от выхода основателей из проинвестированной компании до момента фиксирования инвестором запланированной прибыли (доходности), от принятия основателями решений, которые могут причинить критический вред компании, от вывода активов из компании и так далее.

Строго говоря, в случае с ИЗ инвестор заключает с основателями проинвестированной компании не корпоративный, а квазикорпоративный договор — поскольку сам инвестор не приобретает долю в компании, то он и не является её участником. 

А договор, включающий корпоративные соглашения с лицом, не владеющим долей в компании, является квазикорпоративным, то есть «как бы корпоративным». Самое главное, что такие договоры (квазикорпоративные) прямо предусмотрены законодательством и заключать с основателями их может любой человек, не являющийся участником компании (владельцем доли в ней).

Форма договора инвестиционного займа

Договор инвестиционного займа, как и (квази)корпоративный договор, заключается в простой письменной форме, не требующей нотарильного заверения.

На этом пока всё. При возникновении вопросов или запросов на оформление инвестиционного займа пишите по нижеуказанным контактам.

С уважением, инвестиционный и корпоративный юрист, автор книги«Стартап и инвестор: правила игры» Евгений Рябов.

#инвестиции

На каких условиях привлекают инвесторов в бизнес: шесть типов займов — Финансы на vc.ru

Всем привет, на связи Максим Серяков из акселератора по привлечению инвестиций «Народное IPO». Хочу поделиться опытом привлечения займов от частных инвесторов.

Один из частых вопросов, который возникает в голове предпринимателя — «что предлагать инвестору в плане условий: чтобы и мне было выгодно, и инвестору интересно»?

Как правило, с этим вопросом сталкиваются абсолютно все, кто привлекает инвестиции. Можно привлекать в долю, то есть продавать часть собственного бизнеса, а можно брать в долг под процент (займ). Сегодня мы разберем более подробно именно займы, так как 90% инвесторов дают именно их.

Стандартная схема, которую использует большинство:

  • фиксированный процент (от 15 до 35% годовых)
  • ежемесячные выплаты (от мес до года)
  • тело долга в конце срока (от 1 до 5 лет).

Данная схема является оптимальной, поскольку тело капитала в полном объеме находится в бизнесе на протяжении действия договора и его можно прокручивать неограниченное количество раз.

В зависимости от вашей бизнес-модели, вы можете договориться с инвестором на условия, которые будут выгодны именно вам.

Вы платите инвестору в течение всего срока процент от выручки или чистой прибыли всего бизнеса, или конкретного магазина/точки/филиала и т.д.

Пример: Открываем стоматологию, необходимо 4 млн ₽. В течение 5 лет платим инвестору(ам) ежемесячно 5% от выручки. В среднем за 5 лет ежемесячная выручка составит 1,5 млн ₽, в год 18 млн ₽, за 5 лет 90 млн. За весь период инвестор заработает 4,5 млн ₽, в среднем за год 0,9 млн ₽. При условии, что он(и) вложили 4 млн ₽, то среднегодовая доходность составляет 22,5% + тело займа в конце срока.

Пример: Берем за основу стоматологию из первого пункта. Ключевое отличие: здесь не возвращается тело долга и поэтому необходимо либо увеличить% от выручки или чистой прибыли инвестору, либо увеличивать срок действия договора, а возможно и то и то одновременно.

Когда вы платите процент с выручки или чистой прибыли — вам потребуется на 100% закрыть возражение: «А если выручки не будет, что тогда?»

Прописывайте в договоре фиксированный процент и прикладываете график платежей — это намного надежнее в глазах инвестора.

Это не значит, что он в полной безопасности или что он не отдает себе отчет, что если у вас начнутся проблемы в бизнесе, то это никак не скажется на нем.

Он понимает, что риски есть, но как бы это цинично не звучало — ему плевать на вашу выручку и прибыль, главное выполняйте обязательство, а дальше “трава не расти”.

Вы аргументируете и доказываете инвестору, что сразу выплачивать проценты у вас не получается. В таком случае можно начать выплаты с определенным отставанием и полностью сдвинуть график платежей на период отставания, либо наверстать в течение оставшегося срока.

Пример: Расширяете сеть фитнес центров, необходимо 6 млн ₽. Берете займ под 17% годовых на 3 года, тело займа в конце срока, оборудование в залог. Но! Выплачивать проценты с момента поступления инвестиций не представляется возможным, на то есть причины:

  • подбор места (аренда на мес + аванс)
  • покупка оборудования
  • ремонт
  • найм сотрудников
  • открытие.

На все требуются деньги и время, а выручки и прибыли пока нет. Поэтому можно договориться с инвестором и начать выплачивать проценты через 4-6 месяцев с момента получения капитала, предварительно согласовав с ним финансовый план и дорожную карту открытия.

Можно играть со сроками и периодичностью выплат. Это создает повод для торгов: чем больше срок и сумма, и реже частота выплат — тем выше процентная ставка для инвестора. В таких случаях создается инвестиционная матрица, где как на ладони видны все возможные варианты

ассортиментная матрица одного из наших клиентов

С первого месяца возвращается и тело займа и проценты. Любимые схемы банков и других ростовщиков. Для бизнеса неудобны тем, что у вас каждый месяц сокращается тело рабочего капитала.

Пример: Берем кредит в 1 млн ₽ на один год и сравним 2 варианта:

​Как видим ежемесячная нагрузка на бизнес меньше в случае с частным инвестором

Для растущего бизнеса важно:

  • чтобы капитал весь год крутился в обороте
  • ежемесячный платеж был не «зверским»
  • за 1 год хороший торговый бизнес сделает 2-8 циклов оборачиваемости, т.е. заработает на кредитный рубль еще несколько рублей сверху
  • по итогу вернуть тело займа — не составляет труда
  • при этом выплаты процентов можно производить не только ежемесячно, но и ежеквартально/ежегодно/в конце срока
Читайте также:  Что выгоднее ип или самозанятость?

Резюме: подбирайте оптимальный для своего бизнеса вариант и помните, что чем интуитивно проще условия — тем проще привлекать инвесторов.

Спасибо, что проинвестировали время и прочитали статью. Буду рад, если она окажется вам полезной и поможет определиться с условиями для инвесторов.

Взять займ от частного инвестора — Личная встреча!

Частное инвестирование имеет много направлений – когда у человека есть свободные деньги и желание их приумножить, он выбирает наиболее оптимальный способ вложений. Если инвестору достаточно дохода в 4-5% годовых, он несет деньги в банк. Если человек более предприимчив и не готов довольствоваться малым – открывает бизнес, покупает акции, вкладывается в займы.

На нашей кредитной доске работают частные инвесторы России, которые выбрали для своих денег наименее рискованный, и в то же время доходный путь – здесь физические лица дают в долг под проценты.

Где найти частного инвестора?

Перед вами — контакты частных инвесторов из разных точек страны. Поиск частного инвестора стал гораздо проще – мы публикуем все актуальные предложения небанковского рынка, доступные для оформления как при личной встрече, так и дистанционно.

У нас вы найдете все виды займов для каждой категории заёмщиков:

  • Частные ссуды без залога и поручительства;
  • Займы для студентов с 18-ти, неработающих пенсионеров;
  • Потребительские кредиты от частных лиц на любые цели;
  • Крупные долгосрочные кредиты и небольшие займы «До зарплаты»;
  • Предложения частного займа для клиентов с плохой КИ, просрочками.

Самый безопасный и надежный способ оформить займ от частного инвестора в г. Москва — личная встреча. Если вы проживаете в отдаленных регионах, для вас всегда доступно дистанционное кредитование.

Условия кредита от частного инвестора

Срочно, без предоплаты (это важный нюанс честной сделки) вам предлагается диапазон сумм, в рамках которых инвестор готов предоставить денежный заём. Инвестор заранее озвучивает предпочтения по сроку и схеме возврата средств, а также оговаривает процентную ставку.

Так как займ небанковский, под расписку от частного инвестора вы можете получить любую сумму, не ограниченную рамками стандартных предложений банка. Это может быть 15 тысяч рублей на 1 месяц или несколько миллионов на 10 лет. Займ под расписку или под проценты у частных инвесторов – это предмет взаимной договоренности и уровень переплаты зависит от диалога.

Залог и поручительство

Поручителей к частной сделке привлекают редко, а вот залог является вполне обыденным условием. Если речь идет о небольших суммах, до 150-200 тысяч, частные инвесторы без залога и предоплаты предоставят вам деньги. Когда вы ищите серьезные деньги, с вами будет работать частный инвестор под залог недвижимости.

Залог для частного кредита оформляется также, как в банке: на жилье накладывается обременение, закладная переходит займодавцу. Заёмщик при этом продолжает пользоваться недвижимостью, как и прежде.

Частный инвестор для бизнеса

Когда заёмщиком выступает владелец бизнеса, риск кредитора увеличивается. Юрлицу гораздо проще объявить себя банкротом и не возвращать полученный заём, поэтому займы от частных лиц чаще оформляются не на ИП или ООО, а на предпринимателя как физлицо.

Если ваша компания может предложить инвестору качественный, ликвидный залог (торговую площадь в собственности, коммерческую недвижимость и пр.) – вы можете рассчитывать на выгодные условия сделки. Если же заём нецелевой, без обеспечения – стоит предусмотреть повышенную процентную ставку.

На нашей кредитной доске вы найдете все виды займов для бизнеса – на пополнение оборотных средств, приобретение коммерческой недвижимости (коммерческая ипотека), на развитие нового направления и даже сможете найти инвестора для стартапа.

Особенности займа от частного лица под залог движимого и недвижимого имущества

Опубликовано 10.06.2021 автором

Закончил в 2001 году СПбГЭУ по направлению «Бухучет и анализ». Работал с 2009 по 2016 год в банке Санкт-Петербург. В данный момент занимается юридической практикой.

Вопрос частного кредитования рассматривается целиком Гражданским Кодексом РФ. При этом российское право четко разделяет понятия «займ» и «кредит»: займ от частного лица или организации может быть безвозмездным, т.е. без уплаты процентов за пользование денежными средствами, а вот кредит всегда имеет возмездную основу.

На каждом этапе формирования обязательств и их исполнения в процесс «включаются» разные статьи ГК РФ:

  • Определение дееспособности физического лица, достаточной для становления частным инвестором, дается в ст. 17, 21 и 26 ч. 1 ГК РФ;
  • В целом оформление сделки подчиняется главе 42 ГК РФ;
  • В статьях 807, 808 и 810 ГК РФ дается конкретизация документальной стороны сделки, а также прав и обязанностей сторон в области погашения взаимных обязательств контрагентов;
  • Гражданский Кодекс также нюансирует процедуру, если контрагенты намерены нотариально ее заверять: ст. 87 «Основ законодательства РФ о нотариате», ст. 327 ГК РФ.

Особенности частных займов

В отличие от «классического» кредита, выдаваемого банком или микрофинансовой организацией, кредит от частного лица подразумевает сделку между физическими лицами. Причем кредитором может выступать гражданин любой страны в возрасте полной правоспособности и дееспособности по российскому законодательству — старше 18-ти лет (включительно).

Внимание: если сделка совершена на территории России, то она полностью подчиняется законодательству РФ. Если займодавец — гражданин другой страны, законодательство страны его исхода не будет иметь никакого значения в юридическом смысле.

В связи с частным характером инвестирования, такая сделка имеет свои особенности по сравнению с обычным кредитом:

  1. Основное отличие в том, что инвестором выступает не юридическое, а физическое лицо. Соответственно, такие институционально важные законодательные акты, как ФЗ «О банковских организациях» или ФЗ «О микрофинансовых организациях», не имеют силы в отношении рассматриваемой нами сделки;
  2. За редким исключением между сторонами заключается только одно соглашение, имеющее договорный и регламентирующий характер — обычная расписка о получении средств и сроках их возврата (опционально — с указанием процентов за время пользования). Лишь иногда основным документом выступает договор о предоставлении займа или кредита, а расписка уже служит дополнением к ней;
  3. Отличие также выражено и в свойствах самого заимополучателя. Как правило, за кредитами от физлиц обращаются те граждане, которые получают отказ от банков и МФО в предоставлении займа. Чаще всего это случается по простым причинам: плохая кредитная история, чрезмерное количество долгов и несоответствие требованиям Центробанка по долговой нагрузке, неуплаченные до сих пор просрочки, полностью неофициальные источники дохода и т.д.;
  4. По причине неактуальности Федеральных Законов, перечисленных в п. 1, процентные ставки не привязываются к ключевой ставке, установленной Центробанком РФ. Поэтому займодавец или кредитор вправе устанавливать любую ставку;
  5. Вполне может потребоваться залог в виде авто или недвижимого имущества;
  6. Деньги от кредитора чаще всего поступают займополучателю в виде наличности или на банковскую карту. Случаи перевода на расчетные счета или через депозит у нотариуса крайне редки и обычно сопряжены с большими суммами инвестирования.

Плюсы и минусы такого кредитования

Если взять кредит у частного лица, который с вами давно знаком или является вашим родственником — это один вопрос. Гораздо более рискованно рассматривать варианты, где кредитором выступает незнакомый вам человек, найденный через объявление или интернет. В этой связи нужно объективно рассмотреть преимущества и недостатки частного кредитования.

Плюсы:

  • У частного инвестора гораздо меньше требований: часто он не смотрит кредитную историю займополучателя, не запрашивает справки о трудоустройстве, а иногда даже не требует залог. Для тех граждан, которым доступ в банки и МФО закрыт, кредитование у частных лиц — это вообще единственный способ регулярно получать займы;
  • Если частным кредитором выступает ваш друг или родственник, он обычно не берет проценты или устанавливает ставку гораздо более низкую, чем обычно выставляют организации;
  • Чаще всего с физическим лицом проще улаживать конфликты, связанные с просрочкой или реструктуризацией обязательства;
  • Взять кредит у физлица также гораздо проще в плане документации: сторонам обычно не требуется даже составление договора, они обходятся одной только распиской.

Минусы, правда, тоже очень существенные:

  • Велика вероятность наткнуться на обман: поскольку частное инвестирование в России почти не урегулировано законом, мошенники давно уже оккупировали этот сектор экономики. «Работа» преступника заключается в том, чтобы выманить у жертвы деньги, не дав ей обещанный займ. Обычно мошенник требует некую предоплату за право пользования кредитом и тому подобные вещи. Когда же займополучатель в предвкушении будущего займа отдает аванс, внезапно займодавец куда-то исчезает, а деньги оказываются потерянными;
  • Частное лицо вправе установить невероятно высокую процентную ставку и при этом он будет прав по закону, поскольку в России все ограничения по размеру ставки относятся только к «официальному» кредитованию;
  • Встречаются частные инвесторы, которые охотятся за залогом должников. Для таких кредиторов неважно, что просрочка на 1 день случилась по объективным обстоятельствам: чуть что, они машут документом, где в условиях пользования займом прописана реализация залога для возмещения убытков займодавца. Поэтому малейшее несоблюдение условий договора или расписки может привести к потере машины, дома или квартиры.

Где найти частного кредитора

Если вы тщательно взвесили риски и готовы брать займ под расписку, возникает только вопрос поиска, собственно, заимодавца. Здесь на помощь придут:

  • Объявления в СМИ разной направленности, чаще всего печатные (газеты, журналы, специализированные издания);
  • Форумы и порталы в интернете;

Leave a Comment

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *